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關于如何編寫符合國際標準的可行性招商報告,提高內蒙古自治區招商效率的探討

  我國加入WTO國際世界貿易組織后,大大提高了中國的國際地位與影響力,國際投資商越來越看好安定的中國市場,加大了投資中國的力度。在這樣大好時機大情況下,如何抓住機遇做好內蒙古自治區招商引工作,直接關系到了內蒙古自治區經濟發展與未來,為此,很有必要對內蒙古自治區的招商工作進行必要特探討和總結,以此來推動整個內蒙古自治區的招商工作。

  編寫符合國際標準的招商引資調研報告,提高內蒙古自治區招商效率。
  引資發展、招商致富,早就擺上了內蒙古自治區領導工作的重要議程,成為內蒙古自治區尋求經濟發展的重頭戲,已形成一股強大的招商引資氣旋。內蒙古自治區各盟、旗、市、縣紛紛制定各種招商優惠政策、積極利用參展活動推介項目、召開專題新聞發布會、重獎招商有功人員等舉措接連不斷。然而,招商引資的效果卻不盡相同。

  一般來講,招商引資工作大體經歷三個階段:一是通過項目推介,在眾多的項目中能引起外商的注意與興趣;二是初步了解項目情況,確定意向性意見,對獨資、合資或合作項目做進一步可行性探究;三是進入實質性洽談,形成合同。

  從招商引資工作所經歷的三個階段中不難看出,能引起外商注意與感興趣的項目推介當推首位,因為這是決定能否進入下個階段的一道門檻。很多項目與外商失之交臂,或用了很長時間的了解才得以合作,皆與項目推介不清楚、不詳細有直接關系。

  有的招商部門重在推介優惠政策、地域優勢、產業發展方向和市場潛力等等,而對項目說明書其它部分則編寫的過于簡單,相應的材料準備得不購翔實、準確、充分,對外商關心的一些基本條件、關鍵條款說的模糊不清,或對一些重要的經濟款項有遺漏,初步接觸就給人一種該項目不成熟印象或感覺。這怎么能引起外商的興趣呢?自然就會失去洽談的機遇。任何投資商都喜歡成熟的項目,應為成熟的項目投資風險小。沒有有吸引力的項目是很難受到外商關注的。由此可見,認真編寫招商引資項目說明書,對提高招商效率具有很大的作用。

  招商引資項目說明書編寫的質量,反映了對招商引資項目推介的準備精細程度。外商對項目書的可信度會遷移到對項目的可信度。由此可見,項目說明書在吸引外商投資成功中的重要作用是不言而喻的。

  下面是某縣的一個招商引資項目說明書,本來是個很有發展、很有希望的項目,但因說明書平過于簡略,缺乏輔助材料支撐,其中有許多情況介紹蒙朧、含混,甚至不明確、有錯誤,很難引起外商的興趣和注意。

項目名稱:水果深加工
一、項目概況
1、項目名稱:水果深加工
2、合作方式:合資、合作
3、預計總投資額:500萬美元
4、中方單位提供的主要條件:土地、部分資金及基礎設施
5、希望外方提供的主要條件:資金300萬美元
6、主要產品產量:加工果品1萬噸。其中:生產果脯2000噸,果醬2000噸,純果汁3000噸,濃縮果汁3000噸。
7、主要原材料:果品
8、產品外銷比列:80%
9、項目前期工作進展情況:土地已征訂,廠址、水質測試、環境評估、初步設計均已完成。
10、建設期限:1.5年
11、投資回收期:3.2年
二、中方項目單位概況
1、廠區面積:果樹農場占地面積4萬畝
2、職工人數:37人(管理人員)果樹承包戶:236
3、主要產品和規模:水果10萬噸/年
4、主要設備能力:現有果樹21.5萬株
5、年銷售收入:

分析:
  這是一項果品系列深加工項目,需要外商來投資,但是任何一個外國投資商看了該項目的簡要介紹后都會放棄。這是為什么呢?

1、該項目是屬于國家產業政策和行業發展規劃的產品,當地資源情況如何;是否有科研部門做技術支撐,這些關系到項目的持續發展和提高競爭力的問題,本項目書沒有提及。
2、項目的名稱為水果深加工,但具體加工的是那類水果,什么水果沒有說清。
3、從項目書里顯示:中方提供土地、基礎設施及部分資金,合計為200萬美元。要將投資構成,列如資金、設備、技術、廠房、土地等分別折合成美元。即這個項目需要多少土地,土地價值多少美元,基礎設施是新建造還是原有的舊基礎設施,新建基礎設施需要多少美元,舊基礎設施現價值多少美元,有否權威機構的評估證書,項目書中提到的部分資金,有多少,在那里,資金何時到位,都應一一注明。
4、項目書上要求外方投資金300萬美元,用于作什么?有商業計劃書嗎?使用這筆資金的具體帳目明細、用途,應有所說明,使人一目了然。
5、再主要產品產量一項中,標注的是年產量還是月產量?如果年產量,那么每月產量是多少?每月需要多少水果?在水果的收獲季節,有這么大的保鮮倉庫嗎?每一噸水果能作多少果脯、果醬?能提取多少純果汁、濃縮果汁?有試驗報告嗎?有經過權威部門化驗指標數據嗎?
6、在主要原材料一項中填寫為果品,極為不妥。水果經過加工之后,其成品為果品,原材料應填寫為水果。原材料是哪類或哪幾類水果要標示清楚。
7、產品外銷比例80%,市場在哪里?由誰負責外銷?有固定的銷售渠道還是要重新開拓市場?國內銷售比例為20%,這20%的銷售市場又在哪里?有市場營銷的可行性報告嗎?有國內外的市場調查報告嗎?
8、在前期工作進展情況一項中,"土地以征定",征了多少土地,多少美元一畝?可用多少年,其法律依據在哪里?"水質測試、環境評估、初步設計均已完成",應附有相關的測試、評估報告及設計方案。
9、在中方項目單位概況目中,應簡要介紹中方企業概況(名稱、地址、所有制、創建時間、注冊資本、經營范圍、生產規范、廠區、廠房面積、技術人員)以及現有技術水平和經營狀況(生產技術、市場銷售情況)。
10、廠區的面積是指加工廠的區域范圍,不應包括果園的面積。所以將廠區的面積填寫成"果樹農場占地面積4萬畝"是不確切的。建設項目選址(老廠全部、老廠部分、新建及其地址)情況以及水、電、交通、通訊狀況要說情楚。
11、主要設備能力:指的是生產設備,而不是生產材料來源。因此將此項填寫為"現有果樹21.5萬株"是不對的。應填寫生產線屬于進口設備還是國產設備,每年的生產能力是多少噸。
12、說明書標明"投資收回期3.2年",依據在哪里?市場預測情況如何?項目介紹上要有經濟效益、經濟利益數據顯示,如回報率、利潤、稅收、純收入等數據及測算根據。
13、年銷售收入多少也沒有填寫,可能根本沒有做過該項目的市場調查分析報告。
14、還應補充項目負責人及聯系辦法(姓名、電話、傳真、郵政編碼、電子信箱).

(文龍)

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